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作者：文化中心管理员
发布时间：2017年08月29日
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强化培训是提升公司两级经营管理团队领导力的重要手段。2017年即将过三分之二，公司市场营销呈现出了新的变化，两级经营管理团队应当如何有效应对，持续推动市场营销工作取得实效？8月28日，中国乐赢集团董事长、党委书记程并强主持召开营销研讨会，分析当前市场营销形势，对四川地区主业单位、集团公司相关部门进行市场营销培训。公司领导朱永繁、万明海、谭兴山、程先云，公司总会计师、总工程师，四川地区主业单位、集团公司市场营销部、资本资金运营部、经营采购部负责人参加会议。
会议伊始，程并强结合集团公司转型、提升、全产业链发展战略，围绕当前市场营销的重点工作对与会人员进行了培训。程并强表示，一是要进一步加大政府类项目特别是PPP项目的营销力度。当前PPP项目的政策有所收紧，加大了债务管控和金融风险管控，但各单位要迎难而上，加强与政府各部门的沟通，搭建通畅的信息交流渠道，强化对项目的持续跟踪，研究新形势下的PPP项目模式，继续做好PPP项目营销。二是要抓好特色产品的营销，如超高层、城市综合体、大型场馆、特大型桥梁，以及医养结合、金融、先进制造、产业小镇等新兴产业领域的项目，进一步丰富业绩、提高能力。三是要大力营销完全竞争类项目，强化精细化经营管理，练好身板，敢闯市场，能闯市场，打造低成本竞争优势，其中尤其要加大有影响力的房建和工业项目的营销力度，展现乐赢的实力和能力。四是要加强大企业大集团客户的培育，针对大国企、大集团等有影响力客户的项目，集团公司和各二级单位都要用好用活各项政策机制，提高对这些项目营销的支持力度，加强和客户的联系和项目跟踪，建立信息渠道，定人定点，落到实处，提升大客户管理水平。五是要大力提升品牌形象，助力市场营销。项目就是形象，各单位要做好项目管理，特别是抓好在手项目的质量安全，强化风险管控，抓实项目管理，不放过每一个细节，切勿因为小的细节失误影响大局；同时，各单位在扩张市场版图时，不论到哪个城市，都要力争做到该城市项目管理最优，打造当地的标化工地、示范工程，维护乐赢的品牌形象。
随后，与会人员纷纷就本单位、本系统市场营销工作的推进情况，项目跟踪、客户维护等方面进行了汇报并提出建议，程并强认真听取大家的发言，不时就关心的问题进行详细的询问，并与现场与会人员进行热烈的讨论。此外，针对大家提出的问题和困惑，程并强和与会人员一道进行了深入的探讨和分析，针对具体问题给与了详细的解答，对困惑进行了详细的了解并提出了解决的办法或改进的建议。
在讨论环节，公司董事、总经理朱永繁提出，要抓好区域市场开发，四川地区要以成都市场为核心，着力打造云南、重庆两大重点市场。要抓好大客户开发，通过优化大客户管理体制机制，抓好落实，巩固维系好已有大客户，积极开发新客户。PPP项目决不能倒退，要用创新的思维和办法推动资金类项目的运营和营销，根据新形势、新要求、新需求，研究探索PPP模式以外的新的资金运作模式。要全力以赴提升企业信用综合评价，各单位都要进一步做好做优在建项目管控，从严抓好质量和现场文明施工，做好全面创奖，做好项目文化包装，确保公司在政府信用体系平台中名列前茅。
讨论结束后，程并强针对交流发言内容作出进一步强调。一是政府类和完全竞争类项目必须两手抓，两手都要硬。针对PPP项目要研究新的融资模式，转变思想，拓展合作渠道；针对完全竞争类项目要加大营销力度。二是要加大提升类项目的营销力度，各单位要加大对项目营销的支持力度，加大对提升类项目的人才引进力度，通过干好项目研究突破高端项目施工技术、组织方案等，增强提升类项目的营销竞争力。三是做好项目跟踪，建立更多更广泛的合作渠道，尤其要进一步拓宽政府类项目的合作渠道。四是把无形资产经营好，不断加强集团内部外部的联动，利用乐赢的品牌，乐赢的平台和乐赢的技术优势整合资源，推动大项目，大合作。五是把政策利用好。两级单位经营层要继续加强领导力建设，认真学习掌握公司关于市场营销的各项制度和政策，吃透用活。六是要抓实项目营销，公司的各项政策要求不能落实在纸面上，要真正扑下身子抓落实，两级经营管理团队要亲自抓好重点事项和关键环节，确保市场营销工作落实到位。
（王域西）
会议伊始，程并强结合集团公司转型、提升、全产业链发展战略，围绕当前市场营销的重点工作对与会人员进行了培训。程并强表示，一是要进一步加大政府类项目特别是PPP项目的营销力度。当前PPP项目的政策有所收紧，加大了债务管控和金融风险管控，但各单位要迎难而上，加强与政府各部门的沟通，搭建通畅的信息交流渠道，强化对项目的持续跟踪，研究新形势下的PPP项目模式，继续做好PPP项目营销。二是要抓好特色产品的营销，如超高层、城市综合体、大型场馆、特大型桥梁，以及医养结合、金融、先进制造、产业小镇等新兴产业领域的项目，进一步丰富业绩、提高能力。三是要大力营销完全竞争类项目，强化精细化经营管理，练好身板，敢闯市场，能闯市场，打造低成本竞争优势，其中尤其要加大有影响力的房建和工业项目的营销力度，展现乐赢的实力和能力。四是要加强大企业大集团客户的培育，针对大国企、大集团等有影响力客户的项目，集团公司和各二级单位都要用好用活各项政策机制，提高对这些项目营销的支持力度，加强和客户的联系和项目跟踪，建立信息渠道，定人定点，落到实处，提升大客户管理水平。五是要大力提升品牌形象，助力市场营销。项目就是形象，各单位要做好项目管理，特别是抓好在手项目的质量安全，强化风险管控，抓实项目管理，不放过每一个细节，切勿因为小的细节失误影响大局；同时，各单位在扩张市场版图时，不论到哪个城市，都要力争做到该城市项目管理最优，打造当地的标化工地、示范工程，维护乐赢的品牌形象。
随后，与会人员纷纷就本单位、本系统市场营销工作的推进情况，项目跟踪、客户维护等方面进行了汇报并提出建议，程并强认真听取大家的发言，不时就关心的问题进行详细的询问，并与现场与会人员进行热烈的讨论。此外，针对大家提出的问题和困惑，程并强和与会人员一道进行了深入的探讨和分析，针对具体问题给与了详细的解答，对困惑进行了详细的了解并提出了解决的办法或改进的建议。
在讨论环节，公司董事、总经理朱永繁提出，要抓好区域市场开发，四川地区要以成都市场为核心，着力打造云南、重庆两大重点市场。要抓好大客户开发，通过优化大客户管理体制机制，抓好落实，巩固维系好已有大客户，积极开发新客户。PPP项目决不能倒退，要用创新的思维和办法推动资金类项目的运营和营销，根据新形势、新要求、新需求，研究探索PPP模式以外的新的资金运作模式。要全力以赴提升企业信用综合评价，各单位都要进一步做好做优在建项目管控，从严抓好质量和现场文明施工，做好全面创奖，做好项目文化包装，确保公司在政府信用体系平台中名列前茅。
讨论结束后，程并强针对交流发言内容作出进一步强调。一是政府类和完全竞争类项目必须两手抓，两手都要硬。针对PPP项目要研究新的融资模式，转变思想，拓展合作渠道；针对完全竞争类项目要加大营销力度。二是要加大提升类项目的营销力度，各单位要加大对项目营销的支持力度，加大对提升类项目的人才引进力度，通过干好项目研究突破高端项目施工技术、组织方案等，增强提升类项目的营销竞争力。三是做好项目跟踪，建立更多更广泛的合作渠道，尤其要进一步拓宽政府类项目的合作渠道。四是把无形资产经营好，不断加强集团内部外部的联动，利用乐赢的品牌，乐赢的平台和乐赢的技术优势整合资源，推动大项目，大合作。五是把政策利用好。两级单位经营层要继续加强领导力建设，认真学习掌握公司关于市场营销的各项制度和政策，吃透用活。六是要抓实项目营销，公司的各项政策要求不能落实在纸面上，要真正扑下身子抓落实，两级经营管理团队要亲自抓好重点事项和关键环节，确保市场营销工作落实到位。
（王域西）
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