会议现场
2月15日，中国乐赢集团召开强化“现场·市场”工作专题座谈会，集团公司领导、部分非班子高管、副三总师、总监、相关部门负责人，四川地区各主业单位负责人参加会议。
会议采取互动开放式交流形式，大家积极踊跃，畅所欲言，围绕现场、市场两大核心议题进行了深入充分的研讨，剖析了当前存在的问题，提出了有关意见和建议。
集团公司党委书记、董事长朱永繁仔细听取大家发言，不时与大家交流，并指出，2022年是“十四五”规划的关键一年，发展目标更高，任务更重，同时面临的外部形势更加复杂严峻，压力空前，全体乐赢人务必严格执行集团战略，紧紧围绕以高质量发展铸就全产业链顶级服务商的愿景，把各项工作抓实抓细，尤其是要抓住“现场、市场”这个关键，在深刻理解“现场即市场”理念的基础上狠抓落实，坚持问题导向，对工作中存在的问题、不足、短板快速整改提升到位，切实做到知行合一，推动公司发展迈上新台阶。
第一，客观、正确分析认识现场和市场工作
近年来，公司主要经济指标连年创新高，各项管理进步明显，总体呈现高位快速发展的态势，但也要清醒认识到，与集团战略目标和高质量发展要求相比，存在的问题和短板不少，特别是现场、市场工作差距较大，主要表现在项目策划编制质量不高，过程执行不力，安全、环保、质量等瑕疵时有发生，远未达到让业主满意的结果；营销基础薄弱，能力不强，高大新综项目偏少，市场新版图没有取得较大突破。这些问题反映出乐赢人特别是各级领导意识认识还不到位，执行力不够，彻底解决这些问题，必须统一思想，强化执行力建设。集团公司、各部门、各单位要多召开类似专题座谈会，抓住关键和实质问题，展开深入学习研讨，集团领导、各单位一把手要亲自组织，亲自授课，推动全体员工迅速提升思想意识，强化能力和执行力。
第二，要坚定信心，克服困难，确保各项任务完成
尽管在新冠疫情和国际局势的冲击下，百年未有之大变局加速演进，外部环境更趋复杂严峻，但从建筑业来看，2022年总体上比较乐观，中央经济工作会议明确提出要保证财政支出强度，加快支出进度，适度超前开展基础设施投资，金融政策也在精准发力，都为行业带来了新的发展机遇。同时从内部看，乐赢经过近几年快速发展，管理水平有所提升，品牌形象更加靓丽，综合实力显著增强，我们有能力、有底气，更要有信心应对当前复杂局面，实现更好更快发展。全体员工特别是各级领导要紧紧抓住当前千载难逢的战略机遇期，进一步坚定信心，强化责任担当，保持战斗姿态，倾尽全力做好现场，拼抢市场，集团将加大对各单位发展目标的正向激励与反向约束，各单位要自我加压，制定更有雄心的奋斗目标，同时通过开展劳动竞赛等方式，激发全员斗志和活力，确保全面超额完成年度任务目标。
第三，以提升营销能力、强化资源渠道建设为抓手迅速开创市场新格局
一是以问题为导向，对存在的短板逐个解决销项。要夯实营销基础，抓住资质改革窗口期提前谋划应对，研究解决好营销队伍建设、证照储备、市场信息分析等所有潜在问题，确保不输在起跑线上；要发力高端产品，加大差异化政策运用力度，奋力拼抢“高大新综”项目；要优化区域市场布局，按照“两核两极四方多元迸发”的市场新版图，定责任单位，下硬性指标，严格考核，不惜代价构建新的增长极。二是狠抓资源渠道建设。没有资源渠道就没有市场，各级领导要深刻认识资源渠道对市场开拓的极端重要性，加强与业主、客户沟通拜访力度，扩大“朋友圈”，并广泛吸纳有资源、善运作的营销能人为我所用。要增强渠道维护服务意识和能力，营销人员要深度介入每个项目的履约全过程，第一时间掌握客户需求和反馈，与履约等相关业务部门强化联动，高效解决项目存在的问题和业主诉求，重大问题要提级管理，必须确保客户百分百满意。三是全力拓展优质投融建项目，始终坚持风险可控、回款有保障的刚性原则，选择经济发展好、承载能力强、市场潜力大的区域实施项目，同时紧盯专项债项目和资金撬动项目，审慎做好全额资金项目，奋勇开创营销新格局。
第四，提升意识，狠抓落实，坚定不移打造高质量现场
一是进一步提升全员思想意识，强化各级领导、系统部门和项目团队责任，不断提高自身能力，坚定不移打造高质量现场，展现乐赢速度、乐赢服务、乐赢品质，彰显“一流顶级、追求卓越”的乐赢气质，确保每个项目都成为当地旗帜标杆，业主满意，符合集团战略要求。二是狠抓全过程管控，要精心编制并不折不扣执行策划，坚持按公司制度和管理模式对所有现场实施铁腕刚性管控，同时要进一步强化安全、质量、环保、疫情防控等工作，守住红线。三是进一步完善项目考核，切实加强对项目策划、过程管控、品牌形象打造、帮扶支撑合作伙伴正常运营、法律诉讼、声誉维护、业主满意度等维度的综合评价，要重点考核项目策划的编制与执行情况，项目策划的编制与执行直接同项目班子薪酬挂钩，对高水平策划和良好的执行给予激励，反之进行处罚，按月严格考核，促进项目管控效果达到集团战略要求。