朱永繁作重要讲话
会议现场
2月28日，中国乐赢集团召开市场营销专题会，集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并作重要讲话，集团公司有关领导，营销总监，市场营销部、市场拓展部、资本资金运营部、人力资源部、上海有限市场部负责人，四川地区各单位总经理、营销经理及助理、营销部长等参加会议。
各单位总经理围绕本单位2021年营销指标及完成措施、发展提升类产品打造、重大项目跟踪情况、当前存在的问题和整改举措等进行了汇报，并提出建议和意见。集团公司市场营销部、市场拓展部负责人对当前营销工作进行了分析，部分参会领导结合分管系统工作，就进一步支撑市场营销作了发言。
朱永繁对发言内容进行了点评，并针对全方位提升营销工作质量，确保超额完成年度目标提出五点要求。
第一，正确认识公司面临的形势和任务
朱永繁指出，新冠疫情给世界经济带来了诸多不确定性，但随着我国开启“十四五”全面建设社会主义现代化国家新征程，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，经济总体向好、持续向好的趋势不会改变，2021年，国家积极的财政政策和稳健的货币政策必将助推各级政府加大投资和建设力度，尤其是京津冀、长三角、粤港澳、成渝双城等热点区域发展势头强劲，给建筑行业带来了广阔机遇。但我们要保持清醒头脑，深刻认识到当前市场竞争空前激烈，工作任务异常艰巨，发展压力越来越大，以高质量发展铸就全产业链顶级服务商、实现“12311”主要规划指标、巩固中冶及四川建筑业龙头地位，都需要源源不断的优质订单支撑保障。公司上下必须统一思想、上紧发条、抓住机遇、乘势而上，一天也不耽误，一天也不懈怠，确保2021年新签合同额保底完成1200亿元，力争实现1500亿元，以高质量营销推动高质量发展。
第二，客观认识营销存在的问题
朱永繁强调，尽管营销工作取得一定成绩，特别是2020年新签订单超过1000亿元，实现历史性突破，但与公司发展要求、行业地位相比，还存在不少短板弱项，一是营销基础薄弱，信息来源渠道不广，系统营销体系偏弱，未有效运用大数据、智能化手段研判分析竞争对手；二是营销能力较差，在“拼刺刀”的市场竞争中战斗力有限；三是创新力度不足，思维固化，因循守旧，营销模式、手段单一，缺乏突破性和创造力，难以适应快速变化的市场形势；四是订单质量亟待提升，高大新综项目不多，特别是标志性、有影响力、彰显企业实力的项目偏少；五是服务意识不强，对订单的后续关注不够，没有主动为客户提供全过程服务。
第三，强化问题整改，加快推动营销工作提档升级
朱永繁要求，各单位、有关系统要正视问题，全力整改，上半年拿出营销提档升级的具体方案，以务实的行动，高质量的工作开创营销新局面。针对营销基础薄弱，要形成及时有效、系统全面的信息收集渠道；要加快建立完善竞争对手信息库，强化投标前分析研判；要在从严风险管控的前提下，进一步优化有关制度，简化审批流程，提升工作效率。针对营销能力较差，各单位、各系统要坚持营销龙头地位，高质高效开展工作，把工作成效转化为竞争优势，不断提升企业品牌形象，全方位支撑营销；要加强领导营销，充分发挥集团公司领导牵头抓、二级单位经理亲自抓、项目经理盯住抓的三级营销体系作用；要在强化营销队伍的“质”和“量”上下功夫，抓实人才引进和团队培养，打造敢战、能战、善战的营销团队。针对创新力度不足，在满足业主、资方、上级和自身要求的基础上，不断拓展思路，解决问题，勇于探索，确保商业运作模式在同行业始终领先一步。针对高大新综项目偏少，要迅速采取过硬手段，提升订单“含金量”，用更多高质量订单凸显业绩、形象和品牌优势。针对服务意识不强，要按照“以服务客户为己任，以客户满意为宗旨”的理念把每件事做好，市场系统要主动加强与业主互动，提供从项目投标到履约的全过程服务，确保客户百分百满意。
第四，以创新和差异化政策为抓手，迅速实现高大新综项目和重点区域市场重大突破
朱永繁指出，营销不仅要看数量，更要看质量。要以创新举措和差异化的政策推动营销取得新突破，当前公司已经制定了灵活开放的政策，各单位要深刻领会，用足用够用到位。一是加大对高大新综项目营销的政策扶持力度，在确保各单位做好二至三类主打产品的基础上，制定高大新综产品清单，分类强化考核激励，对当前发展较快的单位压担子、下指标，其它单位要勇于担当、主动作为。二是加大对重点区域市场、重点产品的攻坚力度，只要风险可控，最终回款有保障，急需进入的区域市场、迫切需要的产品业绩都要充分利用差异化政策来撬动，快速打通障碍，取得实效。三是加大营销创新力度，要敢于破除思想禁区、摈弃固有思维，不断探索满足各方需求的营销措施和运作模式，市场系统、资金系统、财务系统及各相关系统要强化联动，采取股权合作、片区开发等多种形式推动营销。
第五，切实优化市场格局，深化属地营销
朱永繁强调，公司根据总体营销策略和布局，优化调整了营销机构和人员配置，按照实体化、属地化的原则设立、重组了有关区域公司，其目的就是进一步做熟做透市场。下一步，各营销机构和区域公司要压实责任，坚持“到有鱼的地方养鱼，到有草的地方养羊”的市场开发指导思想，继续巩固扩大以成都为核心的属地化市场，在保持现有优势的基础上，对尚未进入的个别地区加强渗透，消除“盲点”，上海有限要加大本土市场开发力度，迅速提升大上海区域的营销业绩，集团公司将在绩效考核和营销激励上给予大幅倾斜，同时在雄安新区、深圳、重庆、西安、武汉、昆明等重点区域，要以强有力的举措快速打开局面，融入当地，站稳脚跟，形成一批新的业绩增长点。
此外，朱永繁对今年继续实行营销劳动竞赛提出要求，强调要以提升营销质量和营销活力为目的，精心编制方案，科学设置条件，加大激励，掀起热潮，决战开局年，跃上新台阶。
集团公司总经理陈阳就高质量做好营销工作进行了安排。一是做透核心市场、做大新区域市场。要立足东、西，聚焦长三角和成渝地区打造千亿级核心市场；要紧盯高端客户，把握春节后的黄金窗口期，把项目夯实，促订单落地；各单位要聚焦主业主责，在科学分工的基础上团结合作，原则上区域公司营销不受专业限制，专业公司营销不受区域限制；要创新营销模式，解放思想，强化学习培训，推动营销工作与时俱进。二是实现高大新综项目的新突破，进一步强化政策倾斜和机制引导，下定决心、全力以赴，把业绩和品牌推到一个新高度。三是打造“选的准、盯得住、拿得下”市场营销团队，进一步抓实抓细营销人才队伍建设，在做好成熟人才引进的同时加大内部培训培养力度，全方位锻造营销人员的眼力、毅力、执行力，促进团队能力素质提升。