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转变思维谋发展 凝心聚力促转型——三公司“四五”规划展望
来源:本站
作者:文化中心管理员
发布时间:2016年10月06日
浏览:1319 次
  号角已经吹起,战鼓已经擂响,“四五”发展战略是集团在风云莫测,机遇与挑战并存的市场竞争中走向主动,保持企业的成长能力和经营活力的长远举措,也为我们指明了发展方向,“箭在弦上,不得不发”。三公司“转型、提升、扩张”发展势在必行,打造炉窑品牌优势,保持国内行业排头兵地位,大力提升房建、工建产品经营能力、总包管理能力,确保在同行业中具有突出竞争优势是实现“四五”战略目标的重要举措!我们必须立即行动起来,充分发挥全体员工的聪明才智,用我们的激情和汗水,努力为集团公司实现“四五”规划目标而努力奋斗。
             审时度势指明方向,未雨绸缪制定对策
  公司按照集团“四五”战略目标要求,结合当前市场激烈竞争趋势,发展定位为继续做专做精炉窑品牌,保持国内行业排头兵地位,主动承担起“焦炉”产品打造“冶金国家队”的重任,同时集中精力拓展基础设施、民用建筑、海绵城市、综合管廊等基本建设和美丽乡村等新兴产业市场。
  任何市场都是机遇与挑战同在,利益与风险并存,建筑市场尤其如此。当前随着国家宏观经济政策调控,企业已无法寻找更为广阔的工业炉窑市场,为此我们要积极应对国家政策调控带来的市场冲击,牢牢守住冶金市场传统优势,坚持以资金风险防范为刚性原则,有效规避企业运营风险。
  工业建筑作为基本产品,在近几年积累的经验和基础上,重点拓展大型电子厂房以及物流厂房等其它大型工业构筑物项目,保持常量增长,提升产品经营能力,深化产品经营,力争培育成另一个有明显竞争优势的品牌产品。
  房建是公司转型发展重中之重,加快推进建立稳定的核心区域市场和大地产商客户,纳入约束性考核目标,实现营收规模大幅增量,三年之内实现在公司营收占比50%以上。节能产品是国家持续发展的具有广阔前景的市场,公司要积极培育做大工业节能环保市场,发展节能环保EPC产品,成为公司新的经济增长点,至2020年在公司营收占比5%以上。同时根据市场发展趋势,发挥企业的综合优势,积极开发美丽乡村、城市综合管廊、海绵城市等新兴产业建设领域产品。
             全力以赴抢抓市场,提振信心突破瓶颈
  市场是企业生产经营之源、生存发展之本、转型升级提质增效之基。公司经营班子始终把抢抓市场放在首位,牢牢抓住重点区域,紧盯不放,力求突破。尤其是公司跟踪已久的PPP项目落地,正加大力度组合低成本资金,专题研究,建立比较优势,共同运作开发PPP和资金类项目市场,抓牢、抓实、抓紧当前重点营销项目落地。抓好核心市场和区域市场开发,及时总结核心和区域市场开发的经验教训,深化“做熟做穿做透”的营销理念。善于在困难和市场调整中捕捉机遇,主动出击,开拓经营,结合当前发展趋势,强力推行以美丽乡村为代表的新兴产业市场开发。
  营销作为公司生产经营的一个重要环节,营销系统在营销活动中要以控制风险为前提,加强市场开发的领导,强化市场开发领导责任制,坚定全员、全方位营销格局不动摇,齐心协力抓市场。结合公司特点,公司领导班子按照年初分解责任目标与营销系统共同承担营销责任,财务系统要提前掌握PPP项目相关营销交流技巧及经验。进一步加强与履约、经采、财务、技术、法务等系统的横向联系,完善横向工作机制,通过群策群力,提前预判甄别有效信息,以最低的成本获取更多优质订单。
             抓好突出问题整改,加快能力体系建设
  能力是一个公司持续发展的决定性因素,随着公司转型发展的逐步升级, 公司转型产品人才的总体规模、能力素质和专业结构层次已不能满足公司战略需求。加强人力资源建设是适应转型发展,提升企业竞争优势,进一步推进转型发展的战略需要。为此,亟待健全和完善人才落实机制和能力框架体系,今年重点推进“双通道”、“专务营销”、“项目经理能力等级评价”、“安全质量系统人员职业发展通道”、“人才专项基金方案”、“复合型人才培养”等政策机制的落实,以及季度考核、核心骨干的激励和约束机制等考核制度的应用,确保实施效果,为公司团队建设提供保障。
  不断提高人才队伍的整体素质和水平,切实落实系统培训计划,明确系统培训要求,特别是加强转型提升、发展创新、管理理念、业务技能等方面的培训,要做到分层次、全覆盖,人力资源系统要及时进行培训效果评估,确保培训有效。以项目为载体组织实战培训,通过挂职锻炼,岗位交流,交叉任职等手段强化项目人员培训,特别是转型、提升产品的项目班子成员、专业骨干人员的培训,当期新生全部进入项目部实习锻炼,根据实习情况进行岗位调整。要对年轻骨干人员进行精准培养。通过给平台、压担子、多指导等手段提升年轻员工的素质能力,包括职称、执业资格、学历等,采取一对一重点关注,为企业长远发展解决后继乏人的问题。
  结合员工实际特点,制定有效的专业内延伸或专业外复合的培养措施及其相对应的评价机制,有效促进复合型人才建设。同时根据当前产品发展定位,人力资源部及各系统领导要根据年初制定目标计划,高度重视并带头引进高端人才,特别要加大超高层、综合体、节能环保等提升发展类项目的专业人才、项目实用型人才以及美丽乡村、城市管廊PPP项目资本运作才的引进力度。
  面对新形势,公司只有坚持与时俱进,不断提升资源建设能力,才能更好地推动企业转型发展。资源建设能力既包括自身团队资源能力建设,也包括管控资源的能力建设。自身团队能力从公司层面加强系统团队建设,各系统团队要树立从源头开始,落实全过程管理的思想,进一步理清管理链条,通过案例分析等方式,研究主要管理要素和重要控制点,把每一个管理环节落到实处,提升团队的系统管控能力。深化两个专业分公司的职能建设,技术开发分公司要持续深入探讨拓宽产品市场从而提升自身专业资源平台建设水平,节能分公司要积极组合高端社会资源确保在节能环保产品市场份额占有率。提升项目团队的自我完善和发展能力,重点是转型提升产品项目团队和项目领军人才的培训培养上,通过提升项目经理的综合管理能力来提升项目部全面合同履约、培育团队资源、拓展市场、规避风险、供应商管控和在公司管理制度范围内独立处理问题的能力。深化综合管廊技术、铝膜施工技术和装配式建筑施工技术,通过外出学习考察、参与投标实际演练,不断储备技术能力。
  公司所涉及到的管控资源主要是供应商资源建设和管控,各系统要认真总结存在问题和经验教训,完善供应商队伍管理制度,规范供应商资格预审标准,持续清理和优化供应商平台。要进一步强化资源管理手段。充分用好“分包资源分类管理”与“诚信保证金制度”。在诚信、公平的原则下,加大对合作伙伴的过程管控,及时处罚与奖励,营造合理、合作、公正的管理氛围。加大对转型发展类供应商资源平台的建设力度。要把资源建设的重点放在公司转型提升类产品和未来发展的专业领域,大力加强设计资源、运营商资源、产业资源的平台建设,切实做好交流、评价、引进、储备等工作,以适应公司发展需要。认真贯彻落实有限公司总分包共建管理办法,及时学习总结,在制度允许范围内逐步推广,以缓解项目人才供需瓶颈,提高履约管控水平。分包、供应商管理严格按照文件制度执行,重点在项目材料采购,一定要认真学习公司一系列文件制度,严格执行制度,确保分包成本控制到位,形成良性循环。
  管理能力是确保实现资源建设和制度贯彻落实的根基,针对公司发展所面临的新形势、新问题,我们必须快速提升管理能力以适应市场竞争环境。
  根据产品特点明确项目经营模式,及项目履约管理人员所具备的专业技能和管理水平。大项目是公司努力提升的目标方向,但是公司对大项目的运行管控能力与外部市场比还存在很大差距,生产经营能力亟待提升。民用住宅类施工总承包的完全竞争类项目,以低成本竞争进入市场且没有二次经营空间,只有在项目履约过程中实行面合同履约管理和精细化经营管理,抓好生产经营管理,努力提高项目的工期、质量、成本、技术等管理优势,依靠良好的合同履约赢得客户、扩大市场并实现赢利。
  产品经营是一种经营模式,也是一种经营手段,一种系统性的经营思维,主要是通过延伸产品上下产业链,为业主提供增值服务,提升产品盈利能力。正如技术分公司在沙钢干熄焦检修项目中采取的EMC模式,以及湛江炼焦项目的设计优化等都是产品经营的实际运用,在加强全面合同履约管理和精细化经营管理的同时,大力提升产品经营能力,深化技术创效,努力从生产型企业向生产服务型企业转变,依靠提供全产业链的增值服务赢取订单,且大大提升了项目盈利水平。今后我们将持续推进产品经营能力提升,明确各主业产品产品化经营能力提升方向和目标,打造市场竞争优势。
  大力提升资本运作能力,重点提升以资金撬动项目资本经营能力,依靠资金和融资服务等撬动项目,切实加大资本运作类项目的投入和经营力度,促进公司规模和效益提升。一方面严格按照管理制度加大资金组合,进一步加强与银行、非银行金融机构的合作,选择优秀的、诚信的投资合作者,广泛引进低成本的社会资金,做实做细每一个环节,满足PPP项目运作与生产经营的需要。另一方面,要加强分析与管控,全面掌握项目盈利情况,找准最佳投资时点、最佳投资额、最佳回收期,确保投资收益,确保融资成本最优,提高资金优势。
             树立科技强企意识 建立技术保障体系
  结合公司产品定位和发展思路,要加强民建综合体、超高层关键技术学习,深化民建十大技术学习掌握和应用。重点深化综合管廊技术、铝膜施工技术和装配式建筑施工技术,通过外出学习考察、参与投标实际演练,不断储备技术能力。此外,组织内外资源,成立以技术为主题的超高层、综合体多专业(土建、钢结构、机电)技术研发团队,积极开展学习、研究、总结,不断提升转型产品的技术能力。快速掌握并加强培训营改增税务制度、PPP项目以及美丽乡村新兴产业项目投融资模式等相关知识,防止效益流失,努力掌握美丽乡村项目建设的各种模式、提升项目建设风险识别能力,做到心中有数,提升市场竞争力。
  加强Midas、SAP2000、PKPM等结构验算软件学习,确保技术经营结构验算水平。同时抓住厦门国贸项目履约契机,组织生产经营系统人员, 推进提升BIM技术在商务交流、深化设计、工程进度、施工预算、BIM投标、技术方案、质量安全管控等方面的学习应用,充分运用BIM建筑信息模型技术,提升公司技术包装能力,为市场开发奠定技术基础。
             从严资金风险管控,确保经济效益提升
  当前项目垫资情况严重,导致公司资产运营效率低下,资金紧张,成为公司转型发展的严重障碍。我们必须高度重视,把降低“两金”占用作为下半年的头等大事,确保清欠汇款工作取得实质性突破,各系统要形成联动,花大力气解决困扰清欠回款的履约拖期、交工验收、竣工资料移交、质量瑕疵整改、结算拖延等问题,全力为回款创造条件。狠抓民营、冶金、风险及长账龄等重点项目的清欠,逐个分析存在的问题,制定措施,落实责任,确保“两金”管控有效。干好在手项目,及时收回工程进度款。强化资金成本管理创效,提高项目回款的积极性,公司出台了内部银行利率管理细则,对收款是否达到合同比例给予不同的利率政策。
  公司经营活动要始终坚持以风险可控为前提,尤其是当前公司转型发展正处于爬坡过坎的关键时期,市场低成本竞争压力愈来愈大,市场环境风险大。因此我们要把好合同入口关,严格各类项目评审。同时做好合同履约的风险控制,通过抓好合同全面履约管理,把风险消灭在萌芽状态。加强成本动态管控,坚持以收定支原则,对在建项目目标成本进行动态测算与分析,及时掌握成本偏差风险,精细策划,支撑项目部解决问题,努力化解风险。
             全面落实班子建设,凝聚发展强大合力
  加强领导班子思想政治建设是企业兴衰成败的关键,是提升企业核心竞争力的迫切需要。公司党委在当前一定要立足战略高度,把方向、谋全局,进一步增强领导班子抓系统带队伍的领导力,公司领导班子成员要统一思路,紧密团结协作,树立忠诚干净担当,带头提升领导力、执行力,主动落实各项工作,并及时反馈提升工作效率,把对企业的责任、员工的期盼落实到实际工作中去、落实到转型发展效果上。
  展望未来,如同无垠的大海,潮平岸阔,风正帆悬。三公司全体班子成员将在集团战略宏图的引领下,铭记着“打造乐赢竞争优势,始终保持中冶集团子公司排头兵地位”的战略使命,肩负着 “焦炉”产品打造“冶金国家队”的重任,坚守着建设具有行业突出竞争优势的“技术一流、管理一流、服务一流”的综合型公司的发展愿景,坚定信心,克难制胜,为成就一流的员工,成为一流的企业这一美好未来而努力拼搏。 (叶晓青)
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